企業文化

產品——動保行業競爭的終極本質

Post:2017年09月27日 Views:576

作者:張衛元總裁
    隨著國家環保整治行動的持續和升級,各地相繼刮起“環保颶風”。對動保行業而言, 淺層次的影響已經相當“觸目驚心”,然而隱藏在表象之下深層次的影響卻依然在沉寂中醞釀著,猶如冰封的江麵下奔騰湧動的暗流,隨時都將掀開厚厚的冰層,釋放出強大澎湃的力量,加劇動保行業的競爭,推動行業發生根本性變革。

    壓死駱駝的最後一根稻草

邁克爾·波特在“五力模型”中提到,行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量(如下圖)。顯而易見,在動保行業內作為這五種力量之一的“上遊供應商”隨著“環保風”的越演越烈,正在經曆強烈地震:整改、減產甚至停產,進而導致基礎原材料價格整體漲幅達30%,有些甚至超過300%;同時,“下遊養殖戶”也正在環保的重壓下進行洗牌重構:散戶大量退市,規模化加速集中。                                

一方麵,原材料價格暴漲和缺貨,直接影響獸藥企業的采購、生產,使之麵臨生產成本急劇上升的壓力。另一方麵,隨著規模化養殖的集中,養殖終端的議價能力將會大大增強,獸藥企業又將麵臨著降價的壓力。雙重重壓之下,獸藥企業麵臨的形勢愈發嚴峻,“環保”或將成為壓死駱駝的最後一根稻草。

    產品:行業競爭終極本質

動保行業競爭如大浪淘沙般愈發激烈,在麵對嚴峻形勢和不確定因素並存的環境時,舉步維艱的獸藥企業將如何自處?又將何去何從?很多獸藥企業已經逐步開始認識到品牌、營銷、渠道、服務的重要性,然而,我個人認為獸藥企業應當回歸行業競爭的終極本質——專注產品。

    1、小型獸藥企業:先“物美”再“價廉”

“物美價廉”曾經讓許多中小企業快速成長,但現在越來越多的人認為“物美價廉”有悖客觀規律,不利於企業長期發展。對此我提出一點不同的看法。我個人認為:“物美價廉”仍將可能成為小獸藥企業的一條出路。前提是,要真正理解“物美價廉”的真諦:“物美”前於“價廉”。這就意味著產品必須先“物美”,才能再“價廉”,如此“物美價廉”才有意義、有價值。

現實是很多企業在“價廉”的道路上漸行漸遠,卻忽視了產品本身“物美”的前提。一味壓縮產品成本,導致產品品質不過關,“物美”就成了以次充好的空話,“價廉”更成了無法兌現的欺詐。我相信,那些能夠在激烈競爭中殺出一條血路,並持續發展壯大的企業,必定是在“物美”的前提下,通過不斷提升生產效率、擴大生產規模達到降低生產成本的目標,從而讓“價廉”成為現實。

    2、科技型獸藥企業:重視產品差異化

當前,產品同質化是動保行業最為嚴重的問題,多數中小獸藥企業仍在跟風生產、盲目模仿。在我看來,這也正是動保行業產能嚴重過剩的根本原因之一。再加上當前養殖業規模化、專業化的發展趨勢,“求變”已迫在眉睫。對獸藥企業而言,市場真正需要的是那些具備創新性、高科技含量以及高附加值的差異化產品。廣泛應用於企業管理學的“二八定律”告訴我們,20%的產品創造80%的利潤。這裏的20%指的就是企業差異化的產品。這類產品能為養殖終端提供真正的價值,能為企業帶來較高的利潤,同樣也將是未來獸藥市場增量所在。

當然,差異化的產品對於獸藥企業而言,需要具備一定的研發實力、創新能力以及相當的成本投入,這也就意味著風險性也較大。如果研發不成功,對企業而言損失將非常大。但,這是獸藥企業做大做強的必然之路:追求產品創新力的差異化,先進的技術意味著產品的領先;追求產品專利的差異化,以專利保護技術創新;追求產品服務的差異化,以用戶為本,為用戶創造價值。

    3、大型獸藥企業:人無我有,人有我優

“人無我有”意味著企業能夠提供同行沒有的產品,這類產品往往有較高的科技含量,具有其他產品無法模仿的能力,能夠為企業在競爭中提供差異優勢。同時,這類產品更是開拓市場、占領市場並獲取更大市場份額的攻堅利器,還能為企業帶來較高的利潤,是企業核心競爭力的體現。

“人有我優”是企業對產品質量的嚴格要求:相同的產品,我的產品質量要更過硬、更穩定。產品是企業的生存之本,質量更是企業的生命線,是企業生存和發展的根本命脈。在市場競爭愈加激烈的今天,產品質量是創建企業品牌的先決條件。唯有產品質量過硬,才能推動企業品牌的建設,樹立企業的品牌形象。

這就意味著,獸藥企業兩手都要抓,兩手都要硬。一方麵抓技術創新,一方麵抓質量管理,力爭做到“人有我優,人無我有”。

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